抖音电商将价格力设定2024年首要任务

2月21日，一位接近抖音电商的内部人士表示，今年1月，抖音电商将价格力作为2024年的重中之重。相应的，抖音电商的考核指标也发生了变化。

“今年抖音电商的目标将从考核GMV转变为考核销量，即订单交易数。” 上述人士进一步解释，如果一味追求GMV，商家会提高客单价来冲刺KPI。 考核指标改为订单数，是变相鼓励商家降低单价刺激交易数。

在抖音中，瞄准拼多多并不是什么新鲜事。 “去年10月份以来，‘低价’一直是电商部门一直强调的事情。” 抖音内部人士林东（化名）表示，几乎是在同一时间，抖音开始给商场引流。 “价值购买”部分是倾斜的。 抖音1月份公布的数据显示，抖音电商年货节期间，“超值购物”渠道商品日均GMV同比增长604%。

“价值购物是抖音今年电商发力的重点，目标是拼多多百亿补贴，每周上线万人团，平台补贴后的目标是全网低价。” ” 同时，林东确认，今年的价格动力策略将更加聚焦短视频模组。 “去年流量向抖音商城倾斜是60%，今年已经下降到50%。 目前，向内容和货架电商倾斜的流量占60%。 比例是50-50。”

多年来，抖音似乎一直在证明自己可以一手捕捉兴趣电商，一手货架电商，运行着电商业务“两条腿走路”的商业模式。 但在去中心化的分发模式和个性化算法推荐机制的影响下，抖音电商更擅长以内容和直播为核心的兴趣电商。

“毕竟我们做抖音的时间还比较短，所以品牌在抖音上的销售额与天猫和京东相比还是有很大差距。” 某零食品牌负责人提供了一组数据。 该品牌过去一年的销售额在天猫和京东的销售额分别为24亿元和12亿元，但在抖音平台上的销售额仅为9亿元，并且在抖音上的每位客户销售的平均单价显着下降比天猫和京东低，“大概会低30%左右。”

短期来看，依靠强大的流量推动机制和强大的培育心态，抖音货架电商GMV增速依然可观。 据抖音官方公布的数据显示，2023年抖音货架场景业务将快速增长，商城GMV同比增长277%。 但与传统电商相比，抖音电商仍存在商家丰富、产品销量不足等短板。

“去年，抖音开始有意识地降低商户准入门槛，通过‘0元入驻’等模式吸引中小商户入驻，但平台后续运营能力仍是个问题。” 零售电商行业专家、百联咨询创始人任壮帅表示，由于平台对商户的组织能力、运营能力和服务能力的短板，这些白牌和中小商户还没有建立起较强的交易能力。抖音上的敏锐。 “所以对于平台来说，有必要建立自己的价格力敏锐度。而抖音突破这一瓶颈恰恰是其出发点。”

抖音主力发力的低价市场，早已布满了巨头。 回过头来看，拼多多突然以“低价”向淘宝、京东发起进攻，在虎口中获得了一席之地。 反应过来后，淘宝、京东也采取了行动。 两人都喊出了2023年低价战略口号。京东甚至在去年“双11”期间高调将低价采销直播IP占为己有。 新标签。

在价格战激烈的电商市场，抖音是姗姗来迟的。 会有什么不同呢？

“抖音低价进入市场的优势在于平台活跃的高时长用户基础以及直播电商为平台带来的商家资源。” 庄帅认为，过去，抖音首先杠杆的是品牌商家。 如今，抖音也证明了其作为品牌渠道的可行性和必要性。 如何在市场上获得更多的蛋糕，是其未来很长一段时间的目标。

过去一年，抖音上白牌的出现，给了平台低价的新思路。

国金证券研究所和蝉立方的数据显示，去年“双11”期间，一个名为“VC”的白标美妆品牌表现优于平台，销量超过200万，销售额超亿元。 抖音其他美妆品牌在抖音彩妆榜GMV排名第一。

“这正是抖音可以利用自身对电商玩法的兴趣，低价+内容，组合拳攻势促进交易，让它走自己的路。” 庄帅坦言。

不过，抖音转向低价策略也会带来一些问题。 比如，抖音最引以为豪的算法推送机制中，一旦遵循“价格权力优先”策略，将电商流量向低价产品倾斜，原本主要以广告为主的商业收入和高客群价格将会丢失。 品牌商家必然受到影响。

此外，较低的价格也意味着利润空间更加有限。 抖音能否帮助商家找到合适的托盘和能够灵活应对价格波动的供应链资源，仍然是一个问题。

因此，未来平台仍需在平衡品牌商户与中小白品牌商户之间的流量机制上做出更多努力。 抖音的低价之路似乎并不那么容易。

“毕竟，电商不是一个单纯靠照搬前辈成功经验就能生存的行业。” 庄帅说道。

结尾

文｜乔欣怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜平台截图

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