日前，东方轩轩在直播平台火了一把，吸引了大批网友围观。 不得不说，这些直播新风格非常吸睛。 那么，东方选秀的成功是否有参考价值，这些风格的出现是否会改变当下的直播环境呢？ 笔者已经分析过了，一起去看看吧。
主播的湮灭对于消费群体来说并不是什么好事，因为主播的作用就是帮助分散的消费群体选货、议价。 主播越大，其议价能力就越高，产品的价格也就越高。 低，消费者将受益越来越多。
事实上，对于品牌店和平台来说，面对数量众多的主播，会陷入谈判的被动，就有这场持续了两两年的主播“割粉”运动。 世仇，再到薇娅和李佳琦。
从平台的角度来看，“切粉”其实并不难。 无非是流量分配规则的改变。 难的是如何弥补因后台主播消失而损失的GMV。 将流量分配权牢牢掌握在自己手中的抖音电商，并没有那么被动。
不管是什么原因，各大平台的第一代后台主播都已经退出舞台，而此时，新东方以一种大众没有想到的方式进军直播电商。
在直播间谈知识、谈哲理，甚至教英语，成了热闹喧闹的直播间里的一股清流。 在迅速进入社交媒体热议的同时，新东方的股价也上涨了五倍。
东方精选可以看作是一种“知识型投放”，这与李佳琦薇娅之前的“销售式投放”有明显区别，但我们的观点一直很明确，即知识型投放没有持续，大概率只是昙花一现。
俞敏洪和新东方的老师们虽然值得尊敬，但新东方在教育培训行业冲击后，无法用“知识传递”开辟第二条曲线。 如果不能有效改革，东方选拔可能只是权宜之计。
我们之前在2018年直播刚破圈的时候就预测过，直播营销主要有两个发展方向：
第一个方向是贩卖直播电商。 这种直播以投放效率为核心，可以说是一种疗效营销。 这类直播的典型主播是李佳琦和薇娅。 他们与其说是主播，不如说是超级推销员。
叫卖式的内容其实是自然选择的结果，因为叫卖的方式可以是最高效的带货方式。 最早，很多人将这种直播电商类比为电视购物。 其实，如果我们从一些说话技巧和内容节奏上来看，两者还是有很多相似之处的。
第二个方向是内容直播。 这种直播主打内容输出和品牌调性展示。 可以看作是品牌营销的一种，而这种内容直播可能会贯穿整个品牌营销节奏，成为一种常态化的品牌内容传播方式。
也是因为内容直播对销售转化没有硬性要求，内容会更加多样化。 我们曾经想象的典型场景是发布会、时装周等线下场景的直播，预计这种以内容为主的直播方式会有所改变。 已经成为轻综艺和脱口秀的一种改良形式。
知识型直播（如果它的诉求不是卖课、知识付费等）或许应该归为第二类。
但需要看到的是，“知识直播”与“知识带货”在目标层次上有着本质的区别。 “知识送货”的目的是带货，输出知识只是手段。
我们觉得东方选材已经进入了“知识带货”的领域，虽然路径依赖的尴尬结果恰好迎合了当下的社会情绪，破了圈。
直播是IP影响力变现的手段。 至少可以缓解新东方在收入方面的燃眉之急。 此外，新东方名师的印象也深入人心，成为新东方积极尝试探索的领域。
但与此同时，教师在技能上似乎缺乏卖货能力，干脆利用自己的知识储备，走“知识带货”的差异化道路。
事实上，直播带货终究需要回归到商品流通效率的问题上，而带货带货转化效率最高的内容模式还是越来越直“卖”。 不然的话，罗永浩早就可以用脱口秀的形式直播了。 带货。
事实上，无论是“知识型直播”还是“知识型（直播）带货”，即使不符合认真学习的诉求，观众在观看的时候，还是抱着一种态度娱乐休闲，不同于“教育”。 尤尔”远非如此。
知识学习与娱乐休闲的结合很难平衡，也很难持续。 我们在讲播客的时候已经强调了这一点，这也是播客破圈的痛点和弊端。
事实上，在各大视频内容平台中，与科普视频内容相比，知识类直播并没有突出表现。 唯独越来越偏向私域IP的陌陌视频号，有些疗效。
在抖音的内容架构中，以知识内容为主的直播也有着天然的劣势。 一方面，从“知识娱乐”的角度来看，直播内容的信息密度较低，不如一个一个刷类似的短视频。 ;
另一方面，主播个人知识迭代平缓，无法持续给用户带来知识新鲜感，带货或打赏效率低下，实际上影响了平台的商业化效率，导致平台不进行明显的交通倾斜。
从人群来看，知识带货的目标人群素质相对较高，但越是“高素质的人”通常更理性、更自主，虽然价格敏感度较低，但他们很可能不没有很多时间去做。 直播观看在消费上也更具目的性。
同时，像董昱辉这样的主播是无法复制自己的，这一点也是显而易见的。 “知识带货”主播门槛高，主播群体本身的腹肌效应非常显着，导致主播供给相对较少。
我们也相信，如果没有董宇辉与新东方的种种羁绊，他的事业也会更加热血沸腾。
正因如此，我们觉得知识传递的火爆更多的是各种社会情绪下的繁华，并不是当年的潮流。 在我们看来，基于知识的交付是一个不可持续的伪命题。
无法确定《东方选》自然有其特定的目标人群，但我们认为它极有可能缩小到“小而美”的状态，成为主流“带货卖”的体现。
如果一个品牌想学东方选秀做直播，很可能走错了方向。 “知识传播”似乎是一种产品与效果相结合的直播模式，既输出品牌价值主张，又带来产品销量，可谓两全其美。
但鱼和熊掌不可兼得。 “基于知识的交付”试图将产品和效果结合起来，很可能与产品和效果不相容。 即使不考虑知识内容的持续创造和输出问题，也无法解决产品转化效率的问题。
对于新东方来说，进军直播带货是自我救赎的无奈之举。 这背后，还有一系列供应链问题亟待解决。
总体而言，东方选择的“知识型交付”模式不具备参考价值。 与它带来的人气相比，它带来的变化和作用远被低估。
#专栏作家#
郑卓然，公众号：传播击剑（ID：），人人都是产品总监专栏作家，2019年度作者。广告营销和新媒体运营领域资深司机，专注分享干货和独到见解关于营销、运营和业务的意见。
TAG标签：
