抖音电子商务的增量之一将是在直播上

1、抖音电商去年的增量之一会在抖音商城，即货架电商。 抖音作为一个平台，不可能把所有的电商变革都集中在直播上。

首先，平台需要考虑商品的内容和销量，否则客户体验会适得其反； 第二，电商的完全直播，容易造成劣币驱逐良币。 虽然，很多博主的直播套路都做得很好，但产品和服务并不好； 最大的私域更有利于用户常年有效运营，而不是不稳定的广播流量。

说白了，以直播为主的纯趣味电商是一种“找人找货”的形式。 随着用户习惯和兴趣的逐渐形成，“货找人”的形式必将放缓，用户行为也将由被动变为主动。 这时候，“人找货”模式的第二条下行曲线就会打开。 货架电商是早已被互联网验证的首选。

2、过去抖音主要靠兴趣电商。 当他们有兴趣看短视频或看直播时，他们会点单，但这并不稳定。 据悉，人们对这些有趣的电商的好奇心不断消退，常年被各种直播间炮轰，也让顾客感到厌烦和生硬。

因此，抖音除了扩大有效流量外，还需要提高流量的稳定性。

比如上述货架电商的综合实力就是方向之一； 培养用户搜索习惯，减少搜索场景直接到超市，即搜索电商； 据悉，减少支持短视频除草，也就是除草电商等。。有点像抖音和天猫小红书的结合。

事实上，单纯靠直播玩流量的时代正在逐渐结束，直播流量也将逐渐趋于稳定。 取而代之的是门店的精细化运营和流量接受度。 这时候，旧电商的优势就会显现出来。 短视频商城直播的系统化运营早已成为更好的商业模式，而门店需要“短视频”门店经营自播搜索优化大咖配送活动推广“私域经营”综合经营能力”。

3、那么，一方面，全球对电子商务的兴趣必将成为一种新趋势； 另一方面，无论平台如何升级，如何帮助企业运营，流量竞争无疑会很激烈，流量成本也在不断攀升。 以往那种砸一波流量赚一波钱的粗暴形式，想必是越来越经不起考验了。

怎么做

你会发现一旦平台的流量红利期过去了，整个经营理念就会变得更加清晰，就会回归到我们过去流量漏斗模型的底层逻辑。

不能简单的收割流量（机会群），而是要精细化运营，运用AARR客源下降模型的基本思路，运营O-5A群，提高与每个用户的接触，提高每一步的群转化，以及做好交通的每一个环节。

不仅流量，推广，代言，讲故事，除草。 拔草是关键。 只有种好，才能收获好。 一切都在除草，一切都在除草。

4、抖音还是指出了公域、私域和商业域，这三个领域是无敌的。 它现在的公域和商业流量真的很强大，大家有目共睹。 但就民间运营而言，我个人认为陌陌生态更好。

虽然抖音还是用企业号帮助企业运营私域，也在新私域运营工具，但大部分企业的粉丝粘性都很弱。 粉丝或平台无法形成长期运营，私域更多依赖企业自身。 以其价值观、特点、直播内容留住一批忠实粉丝。

陌生人的生态系统是不同的。 目前，陌陌公众号、视频号、服务号、企业号、小程序、微信群已打通。 平台的公共区域可以轻松转换为店铺的私人区域流量，从而实现当前私人区域的最佳运营方式。

在这方面，抖音生态很难在短时间内赶上来。 为什么无数抖音代运营公司都想把用户引入一个陌生的状态？ 虽然，客户在自己手里更放心。

5、各头部互联网平台都将经历一个波澜壮阔的爆发式衰退期，新政策乱，规则乱，流量红利成本极低。 相应的，店铺的玩法也很粗糙，疯狂收割流量，新品牌的机会不断涌现。

当平台发展到稳定甚至衰退的时候，各种新的政策和平台规则会越来越多地建立起来。 企业逐渐转向精细化运营，流量红利越来越多，用户习惯基本稳定，大家开始拼内功。 这个时候，你会发现很多以前火爆的生意都是昙花一现，良币开始驱逐劣币，新的平台化品牌越来越少。

微博、陌陌、小红书、抖音。

历史的车轮总是惊人的相似，回头再按。 对于抖音电商，尤其是在短视频时代，开始做一个新的电商品牌，与其夜夜跟随平台的脚步，不断学习新的方法和工具，不如回头看看，看传统电子商务的底层逻辑。 流量转化的底层逻辑，看用户经营的底层逻辑，看原先的网红品牌是如何完成精细化运营的……

6、抖音要活得长久，企业要卖产品赚钱，客户要有好感。 客户爽了，抖音才能活得长久； 企业赚钱，抖音才能活得好； 抖音活得久，企业就能赚更多的钱； 企业赚钱，顾客不满意； 客户不满意，抖音很快就会直播...

如何找到两者之间的平衡点？ 关键是内容实力和产品实力，核心突破还是内容。 从内容开始，内容丰富，内容死活，内容是贯穿平台、客户、业务的根本。

抖音知道这一点。 喜欢内容，喜欢好的内容，喜欢不一样的内容，喜欢创新的内容……所以需要整顿创新，让好的内容活出来，提供好的内容的店铺活得好。

对于抖音来说，内容不仅包括短视频内容，还包括直播内容和产品内容（商品多样性和质量）。 好内容带来公域，好内容带来商业领域，好内容也带来私域。 我不喜欢产品同质化平台，也不喜欢直播同质化平台。 2023年，抖音必须尝试各种内容，尤其是新的直播模式。

记住，抖音首先是内容平台，然后是营销平台，最后才是推广形式。

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