一个人牛不牛逼很简单，二个是抖音直播培训怎么做？

虽然判断一个人厉害不厉害很简单，但还是举个例子吧：

今年，一个搞极品海虾的同学来找我抱怨，一年多了自媒体一点进展都没有，流量和品牌都没有起色。

我说抖音还有机会，于是她订了10部手机，开了10个抖音账号，每天晚上发10个追剧视频。

不到一个月就痊愈了，现在一年下来每个月可以给她带来20万元的现金流。

她最近是不是在做抖音视频号？ 这与你或我无关。

我只知道，牛逼的人只要得到一个信息或者一个机会，他就会苦思冥想，直到完成。

而大多数人，如果你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，他要做的就是把赚的钱打出来，然后留言：你辛苦了！

创业是什么鬼，这是炒作！ 没有本金和利息的。

成人世界就是这样。

有人对你好，你却恨他；

有人割你的豇豆，你爱别人。

在同样信息差距的情况下，普通人和有权势的人的结果是完全不同的，而最大的不同往往就体现在这些微观层面的具体执行能力上。

在过去的两个月里，我和几位短视频领域的投资人一直在反复思考两件事。

一是抖音直播怎么做？ 二是抖音直播培训怎么做？

总结了几个干货，也是本文主要的核心内容，如下：

1、视频和直播带货哪个更好？

2、抖音直播间火爆的三大原因。

3、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量带货天猫直播。

1、视频和直播带货哪个更好？

很多人都做过抖音视频投放，就是发完视频，挂上小黄车。 他们可能对直播带货的疗效有些非议，甚至一脸懵逼。

简单来说，视频带货是指用户通过15S~60S的短视频下单行为，直播带货是指用户通过1分钟到3小时的直播下单行为。

从流量、选品、玩法等角度分析疗效更好、更适合自己的视频、直播领域。

一、抖音视频带货特点：

01）从流量的角度来看，视频投放的效果取决于你的除草视频播放量，这跟你的账号权重和内容推荐度有关。

对于权重高、内容好的账号，抖音给出的推荐流量池自然是不一样的。

02）从选品的角度来说，玩过19年抖音淘客的同事都知道，主要方向是选择能引起用户下单欲望的产品。

比如保健茶、激发好奇心的懒人拖把等功能性产品。

03）从玩法上看，有抖音DOU+带货。 选品完成后，拍摄视频，付费播放量用于形成利润。 只要 ROI 为正，就继续投资，直到 ROI 为负。

有带货的抖音IP。 通过抖音上的一系列视频，树立某个领域的专家或网红形象，起到建立信任的作用。 带货的疗效远不如只有一个视频的账号。

比如李佳琦、牛哥等等。

还有矩阵传递。 这个方法就是大力创造奇迹。 100部手机、100个账号、1000个视频发出去，总会有爆款。

但随着抖音规则的建立和限制，低成本、低风险的违背互联网创业的玩法被淘汰也就不足为奇了。

2. 抖音直播功能：

01）从流量来看，直播间的流量主要是通过视频作品给直播间带来的，作品可以起到过滤用户属性的作用。

另一个比较大的入口是直播推送机制。 和视频推送机制一样，有一个具体的推送算法，我会在本文的第二节详细提到。

你注意到了吗？ 直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段上传到作品中。

02）从选品来看，会比视频投放更容易，主要分为两类。

一是选择限时高价促销的生活用品，比如牙刷、洗衣液等，直播间给人的感觉应该是现在不买就亏了钱。

这一幕是不是很熟悉？ 这些都是你在商场排队买单时的体验。

第二类是导购产品。 这类产品有一个特点，用短视频不容易展现疗效，需要更多时间给用户安利。

像口红一样，颜色相近，隔着屏幕也闻不到香味。 需要通过现场演示和演讲技巧来展示和引导用户下单。

03）从玩法上来看，直播和视频的玩法类似，只是细节上有些不同。 网红带货凶猛，早已是圈内常识。

记住，能通过互联网带货的玩家，至少有同等数量的信任流量或现金流。

2、抖音直播间火爆的三大原因。

抖音也是由一家公司运营的。 会有视频部、直播部、技术部、DOU+部等，所以抖音的直播间和视频都是独立开的。

经常使用抖音直播的同学会发现一个问题。 很多直播间的粉丝很少，但是人气很高。

如果你有很多粉丝，你有数百万的账号，当你的粉丝在直播期间使用抖音时，他们有机会收到直播提醒。

如果你的作品火了，还可以通过视频倒带回直播间，甚至在首播前就来一波DOU+。

直播间的上述两种人气来源离不开现金流和粉丝，所以直播间的推荐成为0粉丝开展直播的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过两个月的观察和同行的反馈，我们发现直播厅的推荐与3个激励有关。

1.累计直播时长

2、直播间留存率

3、直播间活动

今天互联网产品的逻辑有很多创新，产品还是要服务于人。 做网站SEO或者参加过很多大厂APP公测的同事应该不难理解我说的。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定持续输出的；

用户在你直播间停留的时间越长，说明你的内容至少是有趣的；

用户在观看的过程中形成留言、分享、下单等动作，降低了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

以上内容为抖音直播产品带来了新用户、留存、激活，有利于平台的发展，可以被程序检测到。 这就是抖音推荐流量到某直播间的原因。

3、抖音直播带实战演示。

1、无人带货直播（转播）

无人直播是OBS直播技术，不是什么黑科技，而是官方认可的运营方式。

具体操作步骤为：

1）打开抖音APP，开始游戏直播。

2）在笔记本电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前只支持操作系统）。

我从官方文档中复制了下载地址：

3）将手机上的推流地址复制到抖音直播伴。

4) 设置完成后，导出要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号。 问题不在于技术，而是大家把赚钱想的太简单了。

现在国外的各种互联网法律法规已经很完善了。 如果去无人直播色情、低俗、违法的视频，会影响抖音平台的发展。 你不拦你，谁拦？

哪些是色情的，哪些是低俗的？

穿得少的美女在跳舞，大胸妹子在夜聊。 . .

有哪些违规行为？

你们把院线热播电影和李佳琦的卖点视频拿出来播放，侵犯了版权和肖像权。 . .

还有一种方法是重复播放3分钟以内的视频。 就连刚上网的村里老人看了也会嘀咕：这小丫头怎么回事，还在那边唱歌肯定是累了吧。

我真的找不到任何专业的成语来形容做这件事的一群人。

事实上，无人直播可以通过正规的玩法进行卖货，但由于无法与直播间内的粉丝实时交流互动，卖货的功效会大打折扣。

2、精准流量直播带货

通过作品内容筛选意向客户，来到直播间的是对直播内容感兴趣、有购物意见的粉丝。

比如在卖河鲜时，抖音号发的视频都是关于钓鱼、做饭、品尝河鲜的，如右图所示。

用户听到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这种直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音链接购物车数量限制。 在粉丝不多的时候，可以充分利用视频推荐流量。

2）提高直播间转化率。

直播过程中，可以引导和教导粉丝如何下单等，更全面地展示商品详情，打消支付疑虑。 这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音在一定程度上限制了销售视频。

目前抖音还是一个短视频平台，不是电商平台，所以带购物车的视频热度还是有一定的限度。

通过作品导流到直播间卖货是一种长期的玩法。

3、泛流量直播天猫客

抖音上还有大量账号。 他们既不是网红，也没有明显的IP色彩，但拥有百万粉丝和千万点赞。

内容包括历史人物介绍、生活小窍门、神奇宇宙探索等。

这类账号的拥有者多为曾经的自媒体玩家。 哔哩哔哩、西瓜视频等平台会根据创作者的视频播放量来结算收益。

抖音不会按浏览量结算利润，所以这类热门账号接广告的价格并不高，能不能接广告就是另外一回事了。

但不得不承认的是，这种视频播放制作成本低，容易爆红，不拿来直播带货也说不过去。

泛流量直播天猫客玩法更适合个人或小团队。 技能如下：

1) 起始编号

因为我们做的是泛流量，制作成本低，量小，可以多选一个领域。

内容素材可以从几大视频备份app的推荐蓝筹中找到，选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等等。

2）天猫客户选择

哪个帐户和那个视频会走红，这是不可预测的。 视频走红后，要尽快选品、开直播。

我们可以通过飞瓜数据来分析自己和同类账号。 比如《生活小道》的视频就爆了：

从图中可以看出，女性粉丝占比6.5%，数量最多的是广州。

广州温暖湿润，可以考虑卖一些清热产品，如烘干机、红豆沙人参清热茶、刮痧板等。

里面的数据中，粉丝特征分析和电商数据分析比较重要。

科技视频火了可以卖数码产品，零食视频火了可以卖饼干、餐具类产品，历史视频火了可以卖书、课程等产品。 . .

3）直播内容的选择

热门视频时效性强，开直播间的动作一定要快。 可直接联系买家索取相关视频带货不直播。

也可以联系店家中通把产品发过来，自己进行集中高硬度直播卖货。

四、总结。

无法制作出高质量的直播内容，大概率是因为经验不足，缺乏自信，这也是大多数人遇到的致命问题。 以下是天宗的建议：

刻意练习，在直播中介绍自己要销售的产品100次以上。 这是创业者没钱没技术没资源翻身的必由之路。

经常有小白来问我，你做新媒体挣钱吗？ 你写文章是为了赚钱吗？ 你在抖音上赚钱吗？

每天晚上这样的问题太多了，干脆半天不回复了。

和其他人一样，我要喝水才能活，所以我当然要赚钱。

你以为的顿悟不过是别人的基本功，所谓绝招就是日复一日磨练基本功。

基本功不能保证你一定会发财，但基本功不好是你一年四季苦却平庸失败的根源。

最后一段读三遍以上！

==全文结束==

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