分享场合：11月9日龚文祥短视频微商实践课程厦门站
内容整理：电击见面会李荣浩
作为微商的你，还在靠朋友圈绞尽脑汁编辑文字、图片，让屏幕充满吗？ 销量有增加吗？ 有订单吗？ 有新用户吗？ 如何打破目前的困境？ 那就是微商视频！
今天我就分享一下如何利用短视频开展直播业务，打造新一代微商。
正确认识短视频
“抖音”和“抖音”是拥有数亿用户、排名相对较高的短视频平台。 利用短视频吸引用户、进行跨境流量是当前和未来的趋势！
很多人认为做短视频直播就等于做网红？ 成为名人或网红可以赚钱吗？ 一个只有50个点赞的短视频就没有价值了？ 但现实是，著名主持人李想直播30分钟，貂皮大衣销量为零，而李佳琪的淘宝双十一销售额突破10亿。
如果选择了合适的平台，并以正确的方式运营，99%的人可能不会成为网红，但可以通过短视频变现，赚钱！
1、微商抖音化与抖音化对比分析
抖音及抖音的平台机制
抖音的平台机制是中心化的，80%是智能推荐。 大家都知道抖音有热搜、排行榜、今日十强、好品榜等。我们每天打开抖音时，看到的视频大部分都是高点赞的，只有少数是同城或同城观看的。附近。 有十几个点赞、几十个点赞的视频。 这意味着抖音实际上是在做集中式流量分发，最近最热门的东西都在推广。 所以三个月前大家就看到了《闺蜜》，两个月前就看到了《军阀之妻》。
抖音的平台机制是去中心化的，大部分以推荐为主。 在抖音上，大多数用户将时间花在他们已经关注的主播上。 因为抖音会把粉丝关注过的主播的视频推送给自己的粉丝，而粉丝对主播的粘性非常大，所以人们常说抖音粉丝很值钱！ 抖音更倾向于做一个私人短视频流量平台。
抖音及抖音的适用性
抖音更适合流量导入，而对于微商品牌来说，更适合创始人IP塑造。 塑造的目的是招募代理商、打造垂直账户矩阵，精准吸引流量，但不建议直接在抖音上销售产品。 因为你很难成为李佳琪，甚至你也很难成为不如李佳琪腰肩膀的高手。 这是抖音平台机制的问题。
抖音更适合移动端营销和推广。 对于微商品牌来说，更适合创始人带货和新手直播带货。 根据抖音去年年底的统计，抖音每天的分发量中有70%是来自普通用户的内容。 尽量分布均匀，这也是为什么有那么多主播发帖刷排名的原因。
创始人为何能带货？ 因为创始人可以汇集资源。 有了这么多的代理商，品牌可以为创始人集中资源，但大家一定要注意把资源集中在创始人身上，在销售产品之前要考虑清楚，看看是否与自己的代理政策相冲突。 建议您使用抖音商店发布新品，并从零售客户和现有客户中寻找新品代理商，以及新品的补货量。
优秀案例分析
① 抖音案例：
分析描述：垂直矩阵转移。 上图中的品牌商要求其所有代理商注册化妆品店并申请营业执照。 她们账号的内容基本上都是长着漂亮脸蛋的女士直接面对镜头拍摄视频。 如果不是太漂亮，他们就拍各种实验的视频，比如给苹果、梨、菠萝、榴莲等涂抹化妆品，在这种多方位、风雨无阻的宣传形式中，直接私信介绍粉丝。
分析方法：对于团队的新手来说，没必要让她想象或者成为网红。 最简单的办法就是告诉她一件事，努力去做，不要改变，不要去想。 如果你是从网红路线开始制作短视频的，可以考虑请导演、剧本、文案、策划等。花费一万元拍摄的视频可能连审核都过不了，或者拍完之后发出去了，只有20个赞。 因此，作为微商团队，制作抖音短视频最正确的做法是规划好对标和流量的视频脚本，为你的产品准备一个人人都可以轻松复制的脚本，并以一致的方式进行训练和实施，这样代理商和加盟商统一拍摄一定类型的视频，从代理商中找出有潜力、有能力突破的人进行重点培训。 这样可以节省十倍的成本价。
②抖音案例：
分析：铁皮石斛价格比较贵。 俗话说：北方吃人参，南方吃石斛。 用石斛制成的化妆品非常昂贵。 图一喷雾原价120元，面膜原价25元。 喷雾和面膜组合起来就成了价值145元的套餐，但在直播间却卖到13.9元。 图2中的243元套餐配有卡姿兰彩色润唇膏和石斛兰精华。 在直播间售价19.9元。 用营销术语来说，这种组合称为多品类、多SQ堆叠。 在展示和介绍的时候，这样的价格和实物可以吸引更多的粉丝，而且不用担心直播时没有话或者直播时间太短。
图3为一般闪购产品，包括每秒0.1元的拖鞋、每秒1元的金棒、每秒2元的瘦脸器、每秒6.9元的苏泊尔养生壶。 这个方案不到10天就给了用户。 没有什么网红，大家自己经营。 小白开了店，一天下单300单！
分析方法：
首先准备套餐套餐和价格，然后准备闪购产品活动。 按照上图步骤组建粉丝团，提前预热活动，刷屏获取朋友圈活动通知等，利用短视频福利吸引更多顾客。 用户促进购买，
第一步是分解产品。 由于产品在抖音低客单价的大趋势下，无法原价销售。 只要产品卖得不亏本，有复购率，即使没有复购，也能走低。 低价获取流量和客户信息，以不亏本的产品组合获取精准用户。 未来我们可以举办更多现场音乐节。
抖音及抖音适用群体
在目前的大趋势下，还是建议大家首先选择抖音，原因有二：一是抖音目前的火爆程度，二是抖音与腾讯的先天关系。 大家都知道，抖音直播间的链接可以发到微信群里。 有人观看后，你甚至可以在微信看一看中看到谁观看了该抖音视频。 就连卫视也没有这个权限。 因此，腾讯微信给抖音提供的接口权限比较高。 因此，与其做培训，不如直接从品牌策划、直播节庆、重组品牌产品组合的角度来切入。 这对于新手来说比较容易接受。 在没有网红的情况下，大家应该关注微商销售。 你靠老板卖货吗？ 那么它就不是微商了。 我们作为微商真正想做的就是利用短视频直播获得红利，为普通新手赋能，让我们真正能够利用短视频和直播的趋势。
为品牌创始人、团队负责人打造个人软IP：抖音大于抖音。 创始人打造个人推销IP，抖音比抖音更大。 对于微商品牌的中低级代理商，即初级代理商和新手，可以选择拍摄垂直品类中的某类内容进行精准导流，或者对于抖音来说比抖音直销更好客户单价持平和中低。 其实优先选择抖音。
2、微商短视频私域流量矩阵构建
所谓私域流量，是指无需付费即可重复使用、随时可达的用户，并在个人微信、公众号、微信群等自媒体渠道中积累。 其中，个人微信账户私域流量价值最高、流动性最强。 与淘宝、京东、百度等公共流量平台相比，属于商家的私有财产。 目前，通过垂直短视频内容可以获得性价比最高、变现难度最低的私域流量。 这就是当前的短视频红利趋势。 地点。
微信商家最大的价值在于，你要加人微信，你的交易地点还是在你的微信个人账号里。
私域引流诱饵
我们已经整合了所有的账号，只有这四类需求可以添加到微信。 首先，我想添加一位专家来回答问题并阻止我脸上的痤疮。 我有痤疮，而且我还没有进入青春期。 二是获取一些信息，学习提升自己。 我想要7天瑜伽加节食来减肥。 第三，想要得到好处，就不要无缘无故地索取，索取也不会吃亏。 第四，我要志同道合。 一个160斤的胖子天天跳舞，终于找到组织了。 我也是160斤。
短视频账号签名设计，被动引流
人们愿意在微信上添加你，因为他们在你的签名区、你的视频和你的评论区得到了他们想要的东西。
抖音账号的签名区常常会讲故事。 你会发现很多抖音账号上都有我是谁，我做过什么。
通过短视频输出粉丝的方法——评论区私信和节奏的主动导流
评论部分。 我们不是无所事事，我们被要求引领节奏。 删除评论，删除负面评论，做托儿。 热门视频评论区的此类内容会激发用户添加微信到大师和这个账号。
很多人觉得这个工作需要做这么详细吗？ 我们做的这么细，所以对于我们有3万粉丝的抖音账号，我们可以加3000人到微信。 水力传导率为10：1。 不然的话，你创建一个账号，如果不是为了红，那话又说回来，你红了怎么办？ 如果你的变现逻辑不清楚，那你为什么要做短视频？ 导流的具体操作是将微信ID放置在个人历史加签名区域。 这个方法对于抖音和抖音都适用。
导流具体操作
评论区有节奏的回复。 一般来说，抖音的点赞数是50个。 如果你不使用它，你可能会获得 1,800 到 2,000 次浏览。
你说我今天发了两个抖音视频，就两个视频，每个50个赞。 那有意义吗？ 非常有意义。 因为您获得了 2,000 次展示。
所以在节奏和评论引导都OK的情况下50个赞是非常有意义的，对于一个新手来说已经是一个非常好的结果了。 在评论区，应提醒用户注意签名区。 有些用户太蠢了，根本不知道签名里有微信ID。
最后一句话非常重要。 注意私信模板的多样性。 当你回复用户添加微信时，第一句话是：添加丰年微信。 下一句请写：请加丰年微信。 意思是一样的，但是对于数据库和被审计的机器来说，这是一个回复吗？ 不。 你会发现你一天可以发送很多消息而不会被阻止。 这就是所谓的多样化私人消息模板。 这是我们的实践经验。
3、“社区+直播”传统微商双轨转型
这个趋势对2020年的你来说意义重大。很多人把社区和短视频分开了。
如何链接社区+直播
1. 分组产品预览。 今晚很多人在朋友圈的社交微商群上发布产品预览时，都在寻求即时销售。 当您预览一组产品时，首先制作预览的图形版本。 今晚你的直播间有什么可以介绍的吗？ 直播间开始的时候，把直播间的链接发给你们群不就可以了吗？ 社区和直播间是什么关系？ 刚开始做直播的时候人很少吗？ 但你有一个团体。 你本来是作为一个微商建立了很多群的。 这些人进入直播间后，直播间的人数将会急剧增加。
2.社交纸牌。 群里可以通过群接龙下单，也可以使用抖音商店里的小黄车下单。 有些人可能对在这两个地方下单感到困惑。 为什么？ 最终我们正在努力实现与粉丝在直播间和朋友圈的双向互导。
4、如何尽快打造微商创始人的IP个性？
平台支持
大家都知道，短视频是目前最快的IP创造方式，而且只有抖音才能实现。 抖音上连一天100万粉丝都做不到。 抖音的分配逻辑意味着你每天可以在抖音上获得5万粉丝。 实在是太奇妙了，也是一个奇迹。 但抖音一天粉丝达到100万也很正常。 我们做过一个案例，一天粉丝数增加到85万。 你会发现最近的冉姐和我们刚才给你讲的王大胆都是王佳琪。 都是vlog吗？ 至于形式，请不要说vlog很花哨。 它只是横向和纵向添加文字，并以文字和音乐结束。 抖音支持此类内容。 支持将使您能够做一些艰苦的工作。
自我报告的见解
寻找文案撰稿人？ 去找那些大V，帮助他们改变吧。 众所周知，公众号时代，人们复制别人的文章。 当时很多人有一篇优秀的文章，立刻就被发布到了20多个公众号上。 随后该公众号发布规则，禁止洗文。 系统可以根据文章内容进行检测。 ，如果意思相同，则不起作用。 但短视频时代，抖音也能拍出同款风格！ 为什么用户可以直接使用它的音乐？ 事实上，这背后还有一个好处。 优秀的创意、优秀的案例可以直接复制。 没有必要原创，因为没有时间原创。 每天发4个帖子，每人6个号，一天发24个帖子，撞到一个就成功了。
共情
创业vlog有平台的支持，有字数，最后还有同理心，这一点非常重要。 你要告诉他们，你曾经和他们一样，你也可以成为我。 此设置是您最终如何添加人员的核心。 王大道，之前的优秀案例，就是王家齐。 从始至终，他都在灌输一件事：我也是一个母亲。 我原本想在空闲时间找点事做。 大家也知道，我们鹅厂也是靠抄袭创办的。 抄袭并不可耻。 抄袭可以将手工艺变成生意。
6、如何提高成功率：创始人的IP矩阵创建路线图
个人定位
没有确定的方法可以让人们受欢迎。 我们拥有的是试错机制。 首先，人们确定自己的立场。 看看这些名字。 对于一个女性微商来说，我们名字的定位是什么？ 元姐进攻，潇潇反击，疯狂麦子。 你认为这种人格比其他创始人更好吗？ 是不是用联创总代理作为名字比较好？ 这是第一个人物。
内容方向定位
最好将内容方向定位在2到3个内容方向上。 我们会选择单人、多个方向。 比如说我要创建一个账号，草稿也是一样，我会坐着拍照，我会站着拍照，我会走路说话，拍照，旁边是一个美女对我来说会问我，我会回答，我会再拿一个，大家。 创建四个帐户并不意味着您的时间会乘以四。 你明白这个概念吗？ 通过创建四个帐户，您花费的时间可能只会增加 30%，但您成功的机会将增加四倍。 做抖音需要运气，你不得不承认，有时候运气占很大一部分。 我发了一个视频，花了很多钱剪辑，发给了20个读者，但是连初审都没有通过。 高频试错，每天更新2到3次。 如果是精简剧情账号，每天更新一次即可。 7到10天内，更新10到14部作品时，就可以测试一个账号的大概基调了。
高频次试错
但只要账号没有被封，或者有私信说账号营销内容太多已经被封，只要账号没有被封，账号就可以继续工作。 如果一个帐户尝试 2 到 3 次但不起作用，那就放弃吧。 大概是什么意思呢？ 据说站着7到10天，没有着火。 还剩7到10天，我躺着说，还是不行，20天后就放弃了。 帐户没有被冻结，但我没有时间。 我想要的团队和制作视频和内容的团队都是试错的高效迭代。 不要花很多钱去尝试和犯错。 反复试验可能会花费少量金钱。 最后我们发现一个账号的内容方向非常好，通过反复试验我们成功了。
复制最好的
试错成功后，开始量产！ 量产为谁？ 让你的代理人量产，让你的团队量产，或者让总部的共创组长给他们全部拍照。 因为这是我的老板，所以我花了钱和时间去尝试。 历时30天，最终敲定并形成了品牌自有的短视频导流矩阵和创始人IP矩阵。
如果需要更深入的交流，可以私信亲自联系我，我也会发新书《微商思维2》电子版给你。
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