《豆店商品卡流玩法资料》
1、普通人看得懂、能试的抖音直播
2、匿名直播的核心逻辑
3.如何开始运作0-1
4、开户后的（半）无人直播
以下文字：
不知道大家有没有刷过经营困难清货过节，或者春节清库存提早回来的摊主老板娘的角色。
之后一直说要送棉袄。 场地很窄，衣架上挂着几件看起来大了几百块的大衣。 大衣上，A4纸上写着29.9的价格。 ，一点都不高，数据还算不错。
不仅是服装，流行的休闲零食、家装百货、平价彩妆等都可以通过类似的玩法推出。
这不是一个好的供应链资源。 相反，货源是抖音精选联盟的链接。 无需售后和货运。 您只需管理好前段的流量，2-3人即可开始实施。
一个是主播，另一个负责中控台启动。
也有一些激进的，直接拿市场上同行的畅销音响直接上号。 游戏玩法粗鲁、简单、有效，主要是因为执行力。
于是我开始拆解玩法和细节，一个普通人也能理解并执行直播玩法。
01
匿名直播的核心逻辑（业内称为13线玩法）
严格来说，这是一个半无人直播。其实就是卖衣服，不需要付费（除了开户阶段），基本就是吃的自然流量
抖音自然流量的核心逻辑是停留和互动（点赞、评论、粉丝群等），还有我们的选品。 选品好不好也会影响流量和后期的转化
▌首先是打破流量层面
哪些是用来快速突破流量等级的？ 这需要推迟订单。
什么叫“持单”：用极值造词，实现停留和互动。 理论上，停留的时间越长越好，互动越多越好。
让直播间的人欲罢不能，跟着主播的指令，刺激抖音的算法，达到持续推流的目的。
为什么你停留的时间越长，你的互动越多，你获得的流量就越多。
说到抖音的算法和底层逻辑，抖音直播间的推流机制通常有3个指标，1个互动指标，1个交易指标。
互动指标丰富有：评论、点赞、停留、关注、粉丝群等，交易指标有：
GMV、GPM、UV等
前期只要满足一个指标，做到极致，就可以形成最后一个指标：流量指标，只有满足一个指标才能获得流量。
之后，抖音的底层逻辑是什么？ 想知道抖音需要什么吗？ 所有的互联网APP产品都是为了用户的时间和广告成本而设计的，尤其是抖音，是“兴趣导向”的。
我们的内容越吸引人，用户投入的时间越多，算法越喜欢它，它能给你带来的流量就越多。无论是短视频还是直播，最基本/重要的指标就是时长停留
这种所谓的憋单，就是用有吸引力的产品，通过说话的技巧，达到在直播间停留互动的目的。
例如：
”上图好像是几十万的鹅绒羽绒服/衣服，明天新号给大家发福利，大家关注加个粉丝群，我给你们发青菜价/粉丝免费。有每种颜色只有一件，一分钟发下来，请大家点赞人气，我当了10多年的13线店店长，这些都是我的存货，今年我出货150万件，现在还剩几万件库存，为了早点清仓，明天把大家听到的都奉献出来，明天我不是来卖货的，你们看，我连小黄车都没有……（留下来+互动演讲技巧）”
另一个例子：
“今天我给你们策划了五十、六十款冬夏新品，鹅绒羽绒服、大衣、衣服、毛裤、长裙、衣服、大衣、衣服都有。你要什么扣给我，我可以给这一切（交互式语音技术）”
这个说辞的核心要点：
高价值商品，打破常规价格/免费送货。
用同义而不重复的词语，通过不断的往来，不断释放用户在直播间容易获得的对该产品的“错觉”。
你只要稍等片刻，是值得的，而且需要注意避免长期不放单、演讲技巧重复率高、互动过多导致的诱发违规问题。
如果处理得好，这个时候你的直播间就会变成一个蓄水池，流量会通过你的话语和价值创造源源不断的进入，人均停留时间会很长，所以你的流量就会越来越多，给系统一种感觉，你的系统很强大。
如果停留好，互动好，肯定会给你带来流量。 当你的1-2h field view从基本的500突破到1-2w的时候，就说明流量等级破了，这时候就是卖货的时候了。
▌二、选择
说到卖货，前期就得规划选品。 如果你是一家从事服装行业的店铺，选品还是比较容易的。 当前的畅销书和过去的畅销书肯定会有印象，或者只能看图片和资料来判断。
如果你不是服装行业的，可以看看类似的账号，看看他们最常推荐的款式，直播间卖的比较好的款式，评论里比较特别的款式，拉下几个百款做成一张桌子，摆在桌子上。 在您自己的直播间进行测试
挑选产品的时候，先问问自己，这件外套你自己想要吗？ 它夸耀了什么吗？ 它适合我的目标受众吗？
如果看完没有任何价值感，人怎么会形成留下来互动的冲动，流量肯定断不了，账号也起不来，但又不是策划一个，建议选择多件吸引流量卖
▌第三个是场景问题
不要以为可以像别人一样挂几件衣服，放一张A4纸19.9就可以起号了。 这也需要进行测试。 首先，它需要像服装店或服装市场。
之后，衣架上有衣服。 推荐使用中级衣服，去年和现在比较流行的衣服，天猫热卖等。
比如1000元的小香肩，穿透力肯定比199的家装衣服好，而无论是质地还是款式，冬装的穿透力都比平时强。
之后，我喜欢使用真实场景而不是录制视频。 真实的场景首先给主播更好的感受。 这也是来自现场的更强烈的真实感。 其实你觉得你也可以有很真实的布局感。 其实也挺好的。
02
如何从0-1开始
卖百万GMV的操作流程
初步计划：
·准备3-5个账号，随便起什么名字。 如果是新账号，最好先养几天（其实一上来就可以）。 出门喝水，连上公共Wi-Fi，要么是玄学，要么是一种降低风控的模式。
·男装打折清仓场景。 可以自己去超市拍。 您也可以自己创建场景。 高价值的衣服可以挂一排衣架。 ，如果没有鞋子，可以找同学借。 现实一点总是没问题的。
·材料与工具：打折清仓，包邮，价签，手机一部（上图），笔记本一个（后台用），Wi-Fi可规划数台交换机，A4纸；
·说话技巧，分为起号说话技巧和起号卖号技巧；
开号的时候，话主要是围绕造人，给好处，得到好处，不断重塑价值，过品送打底衫衣服，不断指出要留下来，然后是小红心嘎嘎粉丝俱乐部
卖货的优劣在于通过和测试产品。
过关产品就是看直播间人群比较喜欢哪些款式，提高转化率，比如听到背景有大衣，不解释就下单，优先排序，以及专注于测试它，等等。
所有的剧本都是前期安排设计好的。 无论是服装从业者还是新手，都强烈建议对脚本进行优化。
如果完全没有想法，就关注同行的写作技巧，一一挑出来，不断优化。 我觉得要月入几十万，文笔好还是很有必要的吧？
·选择，13线玩法基本都是拿着选择联盟的产品。 其实也可以加一些自己有库存的，真的也算清仓了。
选择有几个细节，请注意：
第一个是找到得分高的商店。 比如店铺评分在4.7以上，说明店铺还是优质的，也就是说质量、运费情况、售后情况都非常好。 以后不要选菜鸟店，因为他还没破1000单。 超过1000单，菜鸟风控将无法下单；
其次，建议选择销量大的产品，这样会更有保障，也意味着是热销品。 一般这些产品的佣金不会很高，没关系，可以提升你的电商数据；
第三是看售后服务。 比如有些产品“买的放心”、“运费险”，可以辅助用户做决定，也可以降低口语水平。
第四，所有的产品应该是同一类型的。 比如30-45岁的主打女装、短裤、衣服，不宜混搭JK制服、洛丽塔等，既不竖也不竖。 变得不专业；
第五，有一个很棘手的事情就是有一些复合产品链接。 看图，上衣写着29.9。 点进去看29.9是打底衫。 照片上的衣服价值数百美元。 ，选择产品时也应避免这些，这会给用户带来很大的伤害，并直接使他们不信任；
第六，有些标题是别人专家的专属链接，比如上图那个（维安严选），你不要加上，容易影响信任度。
技术支持先到先得！
▌起始编号：
1、一般有两种。 一种是挂小黄车的普通模式。 这些直接就是电子商务的属性。 不管要评价娱乐指标，还必须评价电商的数据指标；
另一种多用途的开号方式是不用小黄车就可以持号，只要复杂互动+留号加粉丝群，不用小黄车的方式很容易打开流量池；
（如果不用货车卖货，会有系统提示，所以需要避免说话技巧，你知道说话技巧的重要性吗？）
2、从头开始，三天可以进行3-4场比赛。
在第一场演出中，卡车开始推迟订单。 目标是满足观众的标准。 至少有 5,000 名观众。 尝试尽可能高。 越高越好，我打算推100-300元随心所欲，一出就投，针对人群，卖选择你要的年龄段，比如24-40岁的男性，时间是0.5小时。
让系统尽快搜索人群模型，做大海军，用你的话留住人。 第一局最好弄到60-80人在线。 如果数字还在增加，那就意味着文字、节奏和选择。 所有产品都有，如有人数增加，加10-20人，直接下载；
PS：尽量真实，真实发送。 真礼物和假礼物是不一样的。 虽然你憋的好，发不了几件
20分钟后播出第二集，看路况，一直卡着就好。
如果第一场有这么多人在线，那么第二场的目标必然是200人在线持单。 同样不是货车，但是交互数据和停留时长都是靠送袜子做的。
如果你最多能容纳300人，不出意外的话，你可以在几分钟内突破到10000人在线。 这个时候就要看决定了。 下载直播，等到明天这个时候，直播你能忍住的爆品，29.9开售（价格自定）
第二局没上去的，第三局继续卡。 不知道什么时候才能卖货。 至少应出现 20,000 个游戏视图数据。 这时候，销量就会更有保障。
不能老是讲广播，大部分第一次肯定不会成功，讲广播失败了怎么办，不然会出现什么问题？
▶不能上线，流量等级不能破，停留时间少于40秒，演讲能力太差，直播间选的产品不好，或者你是不认真，或者你只是想碰碰运气；
▶简单的言语问题，如利诱警告，言语苍白的警告，解释结构不充分，如重复：
“宝贝，跟我进粉丝团，这件球衣送你”，
归纳性绝对强，语言技能一定是多交互数据，多层次去描述，想关注的时候，说款式，款式，造价，价完了，喜欢就扣评论;
之后再看款式，比如你送一件无袖大衣，就送下一件大衣。 送完衣服再送衣服，层层叠叠，层层叠叠，层层叠叠，逼人，让人不想走，系统警告也少；
3.播出多长时间？
看你的流量好不好，流量好的话，犯法的可以一直点赞，看5万、10万场都没有问题。 没有流量就继续憋单玩很久。 也许你一个小时没有流量，2小时后，流量马上就上去了；
4、直播间很难升温，可能是新账号的原因。 抖音宕机，清空抖音缓存，开启飞行模式12-24小时；
5、因无小黄车出售，有违规销售警告。 立马给货车套上9.9新品外套，继续堵单，堵车。 据说小黄车播报的号码不在列，但也不一定不在货车上播报；
6、直播间没有互动。 我相信演讲技巧仍然会很好。 如果商品还OK，可以“截图中奖”，直接送人。 做水手，让真实的人与大家互动，互动并留下来；
7.直播间留人，肥包、大红包也能起到作用；
8、主播是菜鸟，你觉得不行？ 然后你要把演讲技巧安排得详细、清楚、完整，这样只要个人看了，就能留住人。 稍微加点情调，就会感受到说话的技巧。 如果你想赚钱，那应该有点难。 我可以吃。
▌正式发售
如果你有幸破了流量池开始卖货，请不要激动，保持一个心态，吃掉这个账号的流量，否则你会后悔很久，需要注意什么？
1、小黄车前15-20个链接，一定要链接很实惠的商品。 人们通常会看几秒钟，然后发现它们都是负担得起的。 他们确认这是清仓活动，有信任感。 之后可以缩短停留时间；
2.实时回放和调整。 如果不能在直播中随时调整，至少要在直播前后重播，比如检查账号的粉丝画像是否一致，有没有错误；
比如海军的问题，比如播出后的剧本重播，产品链接是否下架，过期，比如一些你觉得不错的外套连点击都没有率，还有一些没有说明的产品已经下单，点击率高，及时调整自己的顺序和高频弹窗等；
3、投放问题，一般投入几笔，少量多，开始随机推送200-400，时间0.5小时。 人群是针对你要卖的人群。 可以承接留人，第二批，投成单，100-200，时间6小时左右，用来逐步补充数据；
4、流量一破就可以卖货，短视频也要跟上；
三天10个热销产品的短视频就可以了。 只有直播间有流量，短视频才能冷启动。 可能要等到直播间的流量死了，短视频又火起来了，直播间才会重新活过来。 精准，能卖几天；
5、负责中控台和上下架链接的人员必须控制评论区，引导人群前往。 有新品要卖，闲着问。 中了照片，今天抽奖了，明天要上评论了。 深化引导；
6. 卖货的时候，下载重玩，不断更新产品，去掉这些点击率不高的产品，新的上架后再测试，最低保证更新30个新型号，有的时候加强产品迭代是流量，热门产品多赚1、20w是正常的；
7. 话术，持续更新优化，保留好点，增加新的好点子，千万不能偷懒，话术和产品测试后是不会变的，也是有周期的，可能1天也可能是天.
03
开号后的（半）无人直播
这个比较简单，会用到之前在直播间录播的声音。
最好找剪辑师剪辑替换一些没用的或者改的点，因为剧本和产品或者场景一般都是调整的，比如替换热门产品。 它不会工作。
如何使用它？
如果是手机直播，打算用两部手机，一部用于直播，一部用于音频播放。 只有用“直播一体机”连接两部手机才能解决。
做到这一点，只有一个人负责中央控制、评论控制、播放链接和安排工作，一个编辑在后台不断更新视频。
如果您已经提前存储了很多视频，只需定期发送即可。
如果你用笔记本电脑直播，可以使用直播小伙伴obs推流，把声音直接插到直播间里。 市面上也有脚本可以利用技术问题解决录播查重。 能联系上就好，联系不上也没关系，自己剪音频就好了
该玩法最终产生的“日不落”直播间是该玩法的极致模式，省工省钱，只要机器不停课，就能把流量吃到底。
最后，许多人玩这个游戏是为了短期变现和赚快钱。
虽然只要短视频还在跟进，以后可以通过这个数据找到优质的供应链，可以直接拆分成常年号，这样会更沉淀，而不是简单的做一波快钱。 没有后续，虽然大家都想常年稳定赚钱，哪怕爆发不快。
至于这个玩法的底层逻辑，基本上适用于现在市场上各种清仓单，比如饼干、宜家家饰、书籍低单、百货清仓等等。
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