（新书预售）宝贝计画杨帅：如何做抖音和？

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《智慧观察素质教育产业2019》

今天中午，在锐意举办的“4月直播季”活动中，宝贝计划创始人杨帅以“教育号如何3个月涨100万抖音？”为题进行了分享。

分享过程中，杨帅指出，从抖音定位，到用户定位，再到用户定位决定内容，结合不同平台的特点进行精细化运营。

以下内容由锐意编辑：

Baby 即将在2019年2月上线抖音，从2月到8月，虽然做了很多工作，但体量并没有增加。 2019年11月至2020年1月，三个月粉丝数突破100万。

坑很多，比如抖音的定位，比如内容的定位和策划，还有一些平台规则支持的运营小细节。

先说说，为什么坚持抖音和抖音？

突如其来的疫情，让线下机构无法正常开课。 宝宝计划从大年初一开始改线上。 至此，已有40%的在校学生在线变更成功。

想要做好线上，真正需要做好的是私域流量。 在我看来，抖音和抖音是特别好的私域流量入口。 尤其是对于那些不想依赖广告，有一定内容基础的机构。 抖音和抖音对于扩大宝宝计划的私域流量起到了特别好的作用。 所以我们三月份的现金收入非常好。 有一点需要明确，不管你有多少粉丝，如果不能转化为自己的现金流，那就太可惜了。

怎么做到的，教育号3个月涨100万粉丝？

核心是三点，确定画风，突出特色，加强对比。

截至发稿，“宝贝计划”抖音账号拥有196万粉丝，预计本周将达到200万粉丝。 其定位是宝宝工程企业的钢铁品牌。

抖音有82万粉丝，本月预计粉丝100万。 其定位是专注个人IP影响力。

刚开始抖音的时候，发布的内容杂乱无章，风格五花八门。 比如拍摄学童的画作，拍完后附上文案上传。 发了一段时间后，疗效并不好，粉丝数暴涨的很慢。

我开始尝试做个人IP，直播视频讲解组织运营知识。 我尝试了一段时间后放弃了，为什么？ 因为B端的量太少了。 全省只有这些少儿艺术培训机构。 内容再精彩，总规模也不大。

从这个时候开始，Baby 决定面向广大C端用户、家长和学生。

Baby Plan有两大业务，一是开设线下直营学校和Baby Plan网校直播课。 二是为B端机构提供培训支持和课程授权内容输出。

我们在研究抖音和抖音的时候，首先要知道是为谁做的。 虽然我们TOB业务的课程授权和内容输出都很好，省内授权给城市合作伙伴的课程有上百个，全省只做了100名师资培训。 在此期间，我们独创的“变变”思维艺术和“画绘本”绘本艺术在业界尤为出名。 而且，虽然我们取得了之前的骄人成绩，但我们仍然认为，全省艺术机构院长老师在抖音和抖音上所做的工作量终究还是太少了。 此外，全省有2亿小学生，宝贝计划的粉丝数量有所减少。 就是定位C端，向全省学生讲解我们的艺术和绘画素质，传达Baby 的教育理念：通过绘画，启迪想象力，培养审美，树立自信。

当抖音号定位到C端用户时，连接就是内容输出。

首先是内容的风格，

1.确定画风。 因为我们是美术培训机构，所以想要在抖音上做好，画的风格要保持一致。 当作品的风格确定后，不断的点出并重复创新这种风格，让这种风格深深地铭记在用户心中。

2. 关注功能。 Baby 的理念是既要有想象力又要有观察力。 所以我们现在在推动的项目之一就是“我画我父亲画的”。 妈妈画的内容点想象力，儿子画的内容点观察能力。 同时两部作品又能产生鲜明的对比，让影迷觉得有趣好玩。

3.加强对比。 父亲画的和儿子画的，不得不指出画面疗效的巨大反差。 让看视频的人觉得有趣，往往会翻出意想不到的创意和惊喜。

通过这样的内容和形式，吸引认可你的用户，培养用户的审美习惯和内容偏好。

多样性不容易产生好印象，也不容易被记住。

其次是内容本身的创作。

在内容创作上，我们宝贝项目“点亮想象力、培养审美、建立自信”的理念必须与设计内容高度契合。 不要画你认为女儿喜欢的东西，多画孩子真正喜欢的东西。 如何发现女儿真正喜欢什么？ 看看女儿平时喜欢的卡通片、电影、电视、玩具。

账户定位不同。 根据抖音的平台用户属性，抖音宝贝计划定位为品牌IP，强化了品牌概念的标签。 根据抖音平台用户属性，宝贝计划抖音号主打个人IP，用个人魅力感染、影响、吸引用户。

思维素养与图画效能。

点出想象的时候，点出画面效果。 我们教授的艺术大致分为三类。 第一类是鼓励孩子们发散思维，启发想象力，鼓励创造力和审美，还有像Baby 这样的机构。 第二种是比较传统的机构，比如比较灌输式的传授、临摹、照猫画虎的作画。 第三类是喜欢玩材料、喜欢玩手工、喜欢拼贴的机构，早教。 每个机构都有自己的特点，艺术市场需要百家争鸣，一个机构要想成功，尤其是抖音和抖音，既要兼顾思路的发散，又要兼顾功效。的图片是完美的。 没有绝对的对错，我们要追求残酷的完美。

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