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又一批短视频神曲会诞生吗？
文字 | 九通
“至于针对谁，我还真没想过，我们的目标是给用户更多的选择。” 淘宝短视频客户端还没有上线，阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅率先表态，证明天猫短视频不想变成抖音。
天猫短视频独立客户端预计将于明年6月上线。 36氪从接近核心的人士处获悉，2018年天猫短视频独立客户端KPI超过1000万DAU。 根据易恩千帆的数据，抖音和抖音最新的DAU已经突破1亿。 相比之下，天猫短视频想要冲击的位置更接近于短视频领域第五名之后的位置。
天猫短视频过得不错。 2016年，憨豆上线二楼，通过一系列制作精良的有故事的短视频在天猫营销零食。 第二天早上，海胆馒头的销量比平时增长了150倍，算是重蹈覆辙。 . 这些方法也被大众点评等App复制到新版本中。
但除此之外，天猫短视频还处于缺乏存在感的尴尬。 天猫直播有一个固定的入口，占据了半个屏幕。 可以说是转化率和卖货的故事。 天猫短视频散布在微淘信息流、商家店铺首页、爱漫步。 直到最近，它才减少了一个。 入口名为“Image Tmall”。
如果按横屏和竖屏来定义，天猫短视频目前分为两种。 一种是以零食、美妆、产品展示为主的横屏短视频。 持续时间是可变的，从几十秒到三整五分钟不等。 另一个是艾步行入口处的“直拍”。 方式和内容更接近抖音，时长10s-15s左右。
天猫短视频多与卖货相关
“交易的背后似乎是消费内容，天猫长期以来一直是最大的消费媒体，天猫主观上并没有策划内容，但它确实有这么多内容。” 这是2017年初，映象天猫上线时，天猫短视频负责人韩某接受媒体专访时的观点。 同年5月，映象天猫平台上线，以类似大鱼号的形式邀请短视频机构入驻，然后将内容分发到有好货、今日好店等天猫不同入口。
所不同的是，无论是今日头条、大鱼还是腾讯的企鹅，都以丰厚的现金补贴来吸引创作者，尤其是短视频内容，补贴规模从10亿起步。 但在天猫生态中，对短视频的偏好主要体现在流量和电商转化上。
变现依然是短视频创作者的痛点，还在所谓的“创业”中打转，但即便是脑力MCN，也难以入不敷出。 广告+电商变现是短视频的主要收入来源，电商变现绕不开网店。 就连抖音也在前不久推出了购物车按钮，直达天猫。 虽然该功能尚未全面发布，但已经引起了内容创作者和市场的密切关注。
某领口内容公司抢占较好资源制作的零食短视频，上线8小时点击量破万。 这是36氪最近在天猫接触的短视频MCN的最好战绩。 如果类似的内容放到头条或者微博上，阅读量可以达到500w+。 爱逛街的横版里，有十几个帖子，我看到的点赞数最低的只有几百，抖音或者抖音上的短脖子视频点赞数百万起步。
“用户打开天猫购物的目的很明显，天猫现在希望鼓励他们即使没有东西可买也可以看短视频。” 上述MCN负责人告诉36氪。 这也是他认为天猫短视频作为独立客户端的用意之一。 这家企业必须从边缘化的困境中为自己争取更多的空间。
天猫短视频之所以必须独立，是因为在天猫主力APP中，由于微淘、爱漫步、天天好店等不同内容部门的潜在竞争，天猫短视频连播放数据都没有。 打不通，后台阅读量不准确。 内容生产者要想看到数据，只能不断刷新前台。 独立客户端对于天猫短视频来说其实是一个新的机会，至少在数据接入方面，会拥有更大的自由度。
问题是，没有天猫，独立的天猫短视频客户端能吸引多少普通用户？ 当抖音、抖音、西瓜、火山、波波等App已经将短视频剪成相似长度时，天猫短视频还能在内容上玩出什么花样？
“持续时间：10s-30s，建议15s。” 在36氪独家收购的天猫短视频独立客户端人才招聘ppt中，这是特红的重点，“内容整体方向推荐快节奏，突出重点”是另外一个要求。
抖音依靠音乐打开局面的经验其实值得借鉴，所以天猫短视频也做了官方推荐音乐。 模板中已经完成的音乐包括：
“妈妈，我要买买买”、“你的裙子好诱人”
作品中还有《9元9包邮》、《爱我就给我买鞋》……
是的，光听标题就很天猫，很神。
天猫短视频最热门的三大品类分别是零食、美妆、服饰，都与电商转型强相关。 正在中招的天猫短视频内容，大多属于这三类细分领域。 在此基础上，减少了手工、萌娃、乡村生活等已经在其他短视频平台上验证过并火爆的品类。 此外，还有二次元、游戏等在以往天猫短视频中并不抢眼的品类。
天猫短视频独立客户端人才招聘ppt
与其他短视频平台不同的是，天猫短视频的内容方向多了两条规定。 二是“天猫必买”——考虑到阿里“让世界更容易做生意”的企业愿景，虽然天猫上买不到的商品更难找到。 第二条规则是反复指出内容的“新颖性”。 9.9元包邮品类的备注是“产品必须符合新奇特性”，而在“这种做法很新鲜”和“暗黑料理”的模板中，也有备注“特猎菜也可以”拍摄”。
不怕没有货卖，更不怕没有点击。 这也是“新奇”被反复指出的原因。 你必须先把广场上的人聚集起来，然后才能开始卖货。
在天猫，一切明码标价，可以用价格量化。
在天猫做短视频电商主要有两种方式。 一种是为商店定制内容。 不仅后面的MCN可以通过小二介绍，大多数短视频创作者都是通过阿里V任务平台与店铺进行交流。 屁股。 拥有45万粉丝的达人拍摄宝宝主图视频，售价500元。 如果你对服务收视率没有那么高的要求，有25万粉丝的话，拿一个baby主题的制作和宣传，100块钱就能拿下。 榜单上，神奇零食等腹肌类MCN，主图短视频价格在4000-5000元。
比起不断抬高价格的专家定制内容，另一种变现形式更能迸发收入想象空间：制作自制内容，在后台随机选择匹配的产品链接，然后根据需要抽取到用户观看的交易量。 这意味着点击次数越高，创作者能从中获得的佣金就越高。 再也不用担心后台没有匹配的商品链接了。 经过天猫近五年的调整，通过内容卖货的形式早已被商家普遍接受。 几乎每一条天猫内容都有一个在线商店的链接，有时可以有多个产品链接，有些产品似乎与内容无关。
天猫短视频的目标不是抖音。 它的目标仍然是卖货，但方式更加多样，道路更加坎坷。
“产品是满足的。” 淘宝总裁蒋凡在接受36氪专访时表示，未来天猫90%的内容都可能以视频的形式承载，包括直播。 就像当初天猫毅然决然地从PC端转向联通端一样，向视频的转移也早已是坚定的方向。 天猫面临的问题是如何弥补天猫这么多年薄弱的内容基因。 其实这不是“买买买”就能解决的问题。
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