从10月9日开始，抖音直播间的第三方商品链接即将成为历史。 抖音的电商战车也全速启动，向流淌着巧克力和蜂蜜的电商“双十一”高地狂奔而去。
“争分夺秒训练直播”，林东华整个春节三天都没有休息。 看中直播电商的趋势，林东华去年开始做MCN业务，入驻抖音。 “直播是大势所趋，抖音还在撑流量，今晚要三天，今年几个月都补不上。”
叶明是林东华的搭档，春节前两个月没回家。 从广州一路向西，他走遍了文胸、女装、玩具、运动鞋、男装等多个产业带，寻找合适的货源。 “国庆期间，我做了一个测试，挑了十多个款式的冲锋衣在双十二做宣传。” 在叶明看来，抖音电商的成功取决于去年双十二的成交额，因此平台在流量方面会有所增长。 很“慷慨”。
“双十一当天的目标是1000万成交额。” 公司团队从年初的5人迅速扩大到40多人，其中大部分是主持人。 工资和房租不菲，林东华咬牙抵押了一套房子。
林东华和叶铭只是抖音上众多“追兵”中的一员。 根据此前数据，明年上半年，抖音直播带货的店铺和主播将超过百万。
2020年4月1日，抖音的电商野心与罗永浩完成直播首秀，宣告只有抖音才能独立完成电商闭环。 罗永浩直播销售的22件商品中，有12件来自抖音自建电商平台“抖音小店”。
在字节跳动6月份的内部“CEO面对面”活动上，张一鸣明确表示，他既要做支付，也要做电商。 将抖音电商提升到公司级战略高度。
抖音电商双十二店铺发布会宣传海报（右）及此前发布的屏蔽第三方产品链接的通知（左）
之后，抖音电商建设突飞猛进。 6.18前夕，字节跳动成立电子商务一级事业部，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电子商务业务。 8月底，抖音电商直播间不再支持天猫、京东等第三方产品链接。 9月初，字节跳动拿下合众汇付，一口气补回了“支付牌照”。
“有了支付牌照，抖音电商就齐备了，剩下的就是用户习惯教育了。” 常年关注抖音的互联网分析师表示，抖音电商是字节跳动去年的TOP战略。 双11电商最重要的营销节点，抖音电商势必抢占先机抢占地盘。 “明年的目标GMV要破万亿，去年的目标2000亿只能多，不能少。”
9月28日，抖音召开双十二店面会。 这是迄今为止抖音官方举办的规模最大的电商交流活动。 会上，抖音电商总工程师木青向一大批门店、达人、服务机构解析了抖音电商双十二的策略和玩法，并公布了“3+3”业务抖音电商模式。 内容好、产品好、服务好的店铺提供人才合作、活动爆款、广告加速等支持。
9月30日，“抖音短视频”正式更名为“抖音”，日活跃用户6亿，足见其涉足服务各个领域的野心。
从10月9日开始，抖音直播间的第三方商品链接即将成为历史。 抖音的电商战车也全速启动，向奶酪流蜜的“双十一”电商高地狂奔。
官方流量密集支持带货主播
刘娜曾在抖音直播工作过一段时间，这让她成为了MCN和直播培训机构的“抢手货”。 去年下半年以来，刘娜频频受邀参加各种培训班和闭门会议，佣金从几千到几万不等。 参赛者的目的也很直接，希望了解直播带货的潜规则。 “委婉地问平台流量怎么分配，直接问怎么赚钱快。”
在抖音主播陌陌群里，每天都能听到“一场直播发货2200单，收入3.4万”、“母婴用品一年赚12万佣金”等新闻。
这些疯狂在九月份达到了高潮。 巅峰时期，刘娜三天收到8份分享邀请。
9月中上旬，抖音先后推出了“带货主播总动员”和“王牌主播创造营”两项扶持带货主播活动，鼓励站内主播带货。 为了吸引主播加盟，抖音官方拿出了“双十一流量扶持”、“站内资源槽位”、“额外流量奖励”等核心资源。 后者偏向于中小主播，前者则用来扶持“小小沙老师”、“诱饵兔”等脑力主播。
蝉爸爸数据显示，仅抖音排名前五的主播单日带货近1.5亿
据悉，抖音还升级了直播间的优惠券功能，主播可以领取粉丝可以领取的优惠券，促进了粉丝和订单的转化。
近日，抖音还推出了面向MCN机构的“百影新引力计划”。 机构入驻后，该机构绑定的有效新晋电商人才将在绑定机构30日内达到相关门槛。 即可获得天梯流量奖励。
在618之前，抖音也推出了类似的活动“王牌直播间”。 “王牌直播间”吸引了1700多名拥有百万粉丝的主播参与。 著名影视明星陈赫在赛事首战中一战成名，获得人气亚军，并成功更换带货主播。
小葫芦数据显示，近期“跳槽”抖音的外站顶流主播超过15人。
“相较于网店、京东等传统电商平台，抖音直播的核心竞争力在于平台主播，这类主播的直播间也是抖音电商的主战场。”无论从流量角度还是从品牌需求接受角度，都要给主播带货扶持，而且要大力做。”前述互联网分析师表示。
某日，猫贝品牌负责人也透露，“我们从一开始就关注抖音直播。 我们尝试过与人才、广告、自播的合作。 最有效的方式就是与人才合作。” . 品牌已经成立了专门的团队，负责抖音店铺运营、人才合作、广告投放等具体工作。 去年，公司内部抖音和天猫双11准备工作同步启动。
加码品牌供给补电商短板
此前，业界对抖音电商的关注主要集中在电商运营能力和供给两个关键点上。 9月以来，抖音也动作频频，破解电商短板。
抖音小店的店铺群信息显示，近日抖音仍在集中清仓抖音小店、电商服务评分低的直播间、销售假冒高仿品、录播无人真人，从而净化电商生态。
针对以往淘宝双十二销量大的品牌，抖音近期展开了密集的多元化合作，推出了一系列样板案例。
李宁在抖音直播间举办“21秋冬伦敦时装周”秀场，同时向抖音用户限量发布部分走秀款，为抖音品牌打开新场景。 魅族创始人雷军在抖音直播首秀。 在售出2.1亿台魅族产品后，抖音魅族官方直播间拉起了自播的节奏，连续7天直播，销量达到11.2万台，销售额突破7500亿元。
去年6月，抖音启动了品钢“百强滴计划”的招募。 在本次计划中，抖音为快消品、奢侈品、汽车、3C家电等100个热门电商品类提供优质后台品牌，包括流量激励、专属营销场景塑造、定制化战略解决方案、专业操作方法等支持和服务。
同时，为降低准入门槛，吸引更多品牌参与双11，9月25日，抖音还启动了品牌服务商招募。 据官方介绍，“品牌服务商”主要为品牌门店提供内容代理运营服务和产品销售服务。 抖音将在开店、运营、MCN对接、成品钢品牌对接等方面为服务商提供支持和一对一或专属培训，并提供品牌扶持资源包等支持。
安信期货预计，抖音等内容电商的快速发展将产生大量新的代运营需求。 中介服务商有望复制2010年天猫催生优秀运营公司的逻辑。
另一方面，抖音还在密集收购支撑网店的传统制造业产业带，拼多多起家。 “行业大咖都出差了”，接近抖音电商的人士透露，母婴、鞋服等电商平台重点品类大咖纷纷到访湖南、广东、福建，与当地合作电子商务商会。
在杭州，抖音与貂业“中大布市”海宁皮革城合作，打造“抖音电商直播基地”，整合本地供应链，销售毛衣、水貂皮草等重点冬装。 . 更多产业带直播基地自发挂起“抖音直播基地”招牌，免费邀请主播驻场。
“现在我们楼上直播，楼下拿货，一站式服务。”温州某直播基地负责人说。 如今，以抖音直播为主，其次是天猫、抖音、拼多多等平台。
字节跳动的紧急招聘信息显示，正在招聘的电商相关职位多达586人。 在广州、青岛、泉州等制鞋企业集中的城市招收常驻电商业务发展。
抖音冲击现有电商格局
早在2019年的双十一，抖音和抖音在完成自己的电商闭环之前就是电商的重头戏。 数据显示，抖音通过短视频内容推荐双十一必买榜和热门商品。 用户关闭抖音APP后，有38.9%的次数是通过手机访问天猫，可见其带货潜力。
2020年以来，疫情严重影响线下实体商家，直播电商发展迅猛。 主播成为新职业，直播间成为新标准。
官方数据显示，2020年前8个月，抖音电商整体GMV环比下降6.5倍，直播闭环GMV环比下降36.1倍，直播电商GMV环比下降36.1倍。新开门店减少16.3倍。 抖音8月订单量突破5亿单，仅次于天猫淘宝、京东、拼多多。
屡创销售记录的直播间，也让大鳄们重新思考内容电商的价值。
双十二前，天猫进行了大规模改版，减少了首页大量短视频内容。 天猫直播将向中小主播开放淘宝双11、MCN对接、官方商品池等6大扶持项目。 此前，直播早已是各大电商平台的基本配置。
安信期货预计，未来该品牌线上销售额的50%-60%将来自京淘，其余来自快豆等新兴电商平台。
“内容电商通过主播与粉丝的情感联系、动态的产品介绍和演示，激活没有明确购物需求的潜在消费者，提升销售转化效果。相较于传统电商图文介绍，效率有了质的提升。” 二级市场分析人士认为，抖音6亿日活的基础将对现有电商格局产生巨大冲击，去年双十一的走势将得到明显凸显。
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