“顶流”健身主播刘畊宏，流量变现仍未结束？

东方精选持续火爆，热度还未到达天花板。继16日账号粉丝突破1000万后，18日东方精选账号粉丝数逼近1500万。一时间，各大品牌纷纷找上门来，希望与东方精选合作带货。相比之下，四五月份爆红的“顶流”健身主播刘畊宏则显得有些落寞。

“花无常开，万物生长”的道理，同样适用于直播行业。不过，对于刘畊宏来说，他的流量变现还没有结束。

直播间温度明显下降

今年4月，刘畊宏的《本草纲目》毽子操火遍大江南北，掀起健身热潮。刘畊宏本人也在短短一个半月内收获6000多万粉丝，成为当之无愧的“一线”健身主播。

但随着6月份多地疫情防控措施调整，越来越多的人走出家门，恢复了正常生活，以前和刘畊红一起宅在家里锻炼的日子，似乎一去不复返了。

第三方数据显示，6月初，刘畊宏粉丝增长呈现负增长。

近日，中新社注意到，刘畊宏直播间内的温度明显降温。

相比4月、5月的百万播放量，近期刘畊宏直播间的观看人数明显下降。第三方数据显示，6月份以来，刘畊宏的粉丝增长甚至出现负增长。

昔日的“刘畊红女孩”们都去哪儿了？

“围观者”散去

中新社发现，虽然不少网友喜欢跟随刘畊宏做健身操，但对“追剧”直播却并不热衷。

“《本草纲目》的节奏对我来说太快了，直播我跟不上。”一位“刘畊红女孩”告诉中新社，她宁愿跟着回放慢慢练，也不愿看直播。

此外，人们的生活逐渐恢复正常，这也是刘畊宏“降温”的重要原因。

曾经风靡一时的踢毽子运动《本草纲目》。刘畊宏直播间截图。

据刘畊宏在抖音账号上介绍，他的健身直播时间固定为“每周二、三、四19:30，周六早上9:00，周日晚上19:30”。 对于大部分上班族来说，晚上7点半就开始做健身操，无论从时间还是精力上来说，都不是一个好主意。

“跟刘畊红做健身操的主要目的是减肥，但很多人认为减肥是可有可无的，既健康又能打发时间，减肥就是最好的。”另一位“刘畊红女孩”告诉中新社。很多看刘畊红直播的人，并没有健身的“迫切需求”，一旦不再需要宅在家里，那些来“看热闹”的人自然就会散去。

对于很多通过举重来锻炼肌肉的健身爱好者来说，专业的健身房才是他们真正的家。

健身直播的终结，也是卖货的终结吗？

“直播的终极目的就是卖货。”

作为一线健身主播，不卖产品或许能让网友对刘畊宏的好感度更高，但刘畊宏的流量也并非没有变现的途径。

“软广告”是刘畊宏最常用的变现手段，在健身直播间，刘畊宏和妻子王婉菲经常穿着带有明显logo的运动品牌服饰，潜移默化地为运动品牌做宣传。

刘畊宏直播间截图。

易观品牌零售行业高级分析师李英涛认为，软广告的收益虽然低于直播，但主播们不用太担心商品的质量，团队管理也相对简单。“如果要正式做直播带货，可能需要成立一家大公司来规范仓库、质检等管理问题，成本相对较高。”

刘畊宏虽然没有在自己的账号上进行直播带货，但也尝试在妻子王婉菲的抖音账号上进行直播带货。5月31日，刘畊宏在自己“小号”上的首场直播带货秀，没有预热，也不是直播带货的旺季，但他推广的三件运动服依然卖光了。这三件衣服来自一家此前“跑软广告”的运动品牌。

中新社注意到，刘畊宏也开始尝试在直播间投放“硬广告”。近日，刘畊宏在直播间向网友推荐了一款智能屏，称可以在智能屏上练习自己的直播动作。这或许也意味着，未来刘畊宏的变现方式将更加多元化。

李英涛认为，即便疫情影响消退，健身直播前景依然看好。“疫情本身加速了健身直播的发展，未来健身直播本身也会不断迭代更新，比如提升设备技术，提升线上直播的体验感和互动性。”

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