“郑香香”直播间涨粉190万+创纪录

在最新的“抖音粉丝榜”上，“郑翔翔”位列本周粉丝榜第一。

2023年10月2日至2023年10月8日期间，粉丝数量增加190万+，粉丝增幅达54.3%。

数据显示，“郑湘湘”直播间国庆期间累计直播观众超过1.2亿，预估销售额在5000万至7500万元之间，创下单场直播销售额突破1.5亿元的记录。 500万。

其中，10月4日直播后三天内粉丝数增加百万。

截至目前，“郑湘湘”粉丝数量为542.1万。

三天内粉丝数增加了一百万。 这样的数据震惊了很多电商，他们开始拆解“郑湘湘”是如何创建账户的。

乍一看，“郑湘湘”直播间的画风确实让人颇为意外。

没有“321链接”，也没有冗长的解释。

“郑湘湘”在直播间带货的方式非常简单粗暴，用“九元、八元、七元”就能快速付款。

产品根本不介绍。 报价后，东西就被扔掉了。 主要关注点是速度。

频繁重复的捡起和扔掉产品的动作从视觉角度来看是非常神奇的。

这种直播带货的方式是电商行业中典型的通过新颖独特的直播场景来吸引观众的方式，能够给消费者带来一定的新鲜感。

围观热闹的消费者找到自己感兴趣的产品后，很容易下单。

仔细观察，“郑湘湘”直播间销售的商品以服装、鞋帽、家居用品为主，且多为超低价商品。

大包洗衣粉9元，一条裙子10元，一件外套19元。 价格如此便宜，以至于人们怀疑他们试图抢走其他生意。

可见，“郑湘湘”走低价直播路线，通过超低价刺激用户下单。 86%的受众是女性用户，大多在31-40岁范围。

过低的价格让“郑湘湘”在直播过程中质疑，“产品这么便宜，质量怎么样？”

我们都知道“你买的永远不是你卖的”。 主播不会真的做亏本生意。 如果价格太低，他们自然会在其他地方弥补，无论是质量还是其他原因。

“郑香香”走红后，确实有一些消费者对其产品质量有所抱怨，甚至有的表示不会购买第二次。

低价促销虽然可以增加销量，但无法提高用户忠诚度和复购率。 一旦消费者发现自己购买的产品不是那么“实惠”、“物有所值”，他们必然会放弃它。

自从“郑湘湘”低价直播走红后，有业内人士预测“像郑湘湘这样的直播间将迎来新一波模仿浪潮”。

新颖独特的直播场景+超低价产品+快捷支付。 这种直播模式据说很容易复制，也确实非常容易复制。

就像前段时间流行的“尖叫直播”、“迪斯科直播”、“说唱直播”一样，成为流量密码后，无一例外地被模仿。

直播间越容易被模仿，就越要面临流量断崖式转型的阵痛期。 当观众新鲜感下降时，“郑湘湘”该何去何从？

据拍拍了解，“郑湘湘”并不是第一个采用低价风格的主播。

此前，有一位主播“四季春老板菲菲”也走的是这条“低价”直播路线。 “郑湘湘”走红后，被指模仿她的造型。

只能说，走红需要天时、地利、人和。 庆幸的是，“郑湘湘”先走红了。

然而，流行起来后，如何将流量转化为“留存”则是另一个问题。

直播间想要让消费者冲动下单，只需要调动消费者的情绪即可。

但如果你想让消费者心甘情愿下订单，你需要的还不止这些。

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