美食达人“麻辣德子”每天通过短视频教网友如何做饭，抖音粉丝数已突破3700万。 他的“山东老乡”形象深入人心，成为销售家居用品的高手；
“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”经常以一家三口的身份一起亮相，表演各种宅在家里养孩子的搞笑短视频。 他们精湛的演技和诙谐的谈吐让他们最近频频上热搜，抖音一个月内粉丝突破千万……
“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”参加活动
当你看短视频时，你一定看过他们的作品。 这些拥有正面形象、人人喜欢的网红是如何出名的呢？ 孵化他们的MCN组织（多渠道网络组织）叫做无忧传媒。 这家互联网经纪公司目前已签约达人主播超过4万名，其中优质艺人近2000人，全平台粉丝总数超过9亿。
记者近日走访这家公司，探访其如何培育网红，如何在“直播+短视频+电商”领域深化发展。 通过这家行业领先的公司，我们或许可以一睹整个“网红经济”行业的未来前景。
如何孵化网红
《多多姐姐和毛毛》，我是来自贵州的才华横溢的小伙子。 他擅长扮演多个角色。 在搞笑短视频中，他饰演毛毛姐、三姐、小安等少男少女的角色。 他能用戏剧性、夸张的形式展现各种女性丰富的“内心戏”。 友媒体为他制作的“粉丝画像”中，76.3%是女性，年龄大多在18岁到30岁之间。不少粉丝表示：“他所展现的女性内心的‘小九十九’情怀，和我拍的怎么样？”思考？” 一模一样？”
多鱼和毛毛姐姐的抖音短视频作品
在网友眼中，他风趣幽默，但在无忧传媒经营者眼中，他是一位勤奋、敬业、敬业的艺人。 运营团队负责人表示，“朵姐和毛毛”私下里很矜持，喜欢独处。 他们夸张、浮夸的表演都是经过反复精心准备的。 据说，一个看似简单的60秒短视频，他有时会不吃不喝地拍摄制作12个小时，直到满意为止。
当时，在与无忧传媒签约之前，“多和毛毛姐姐”只有几十万粉丝，而且主要居住在贵阳。 2018年，他结识了无忧传媒创始人兼董事长雷斌一。 两人聊了一整天，他当场决定与无忧传媒签约。 果然，运营不到两个月，抖音粉丝数量迅速增加了1700万。 如今，“多和毛毛姐姐”已移师上海。 公司专门组建了20人左右的核心运营团队专门打造他。 除了拍摄短视频、接广告之外，还帮他出演综艺、参加公益活动、推出个人项目。 单身的。
运营团队负责人也“自下而上”表示，“多和毛毛姐姐”来自单亲家庭，从小就和妈妈、姐姐生活在一起。 因此，他对女性的观察非常细腻。 这也是他的作品被广大网友尤其是女性网友接受的原因。 的原因。 “可以说他现在是全网的现象级人物，他的作品充满正能量，潜力巨大，这也是整个团队努力的结果。”
在无忧传媒的名人矩阵中，除了“顶尖人物”朵朵、毛毛姐，还有温玲玲、张馨瑶、王乃英、李占友、聂小倩和她的老板等网红。 公司近期还与越来越多的明星艺人签约，为传统艺人开拓“新媒体运营”模式。
王乃英、麻辣德子、温岭
签约门槛似乎并不高
短视频平台的爆发和“电商直播”带来的蓝海浪潮，让越来越多的年轻人看到了巨吃流量背后的巨大价值。 “后浪们”渴望加入这些领域，成为职业主播或短视频专家。
记者在外滩soho无忧传媒办公室采访时，遇到了几位前来采访的年轻人。 他们都表示自己是“业余爱好者”，但对这个行业很感兴趣，也愿意吃苦，希望能接受更专业的培训。
这个行业看起来门槛不高吗？ 在无忧传媒微信公众号上，您可以轻松找到主播招聘和短视频人才招聘渠道，还可以在线填写表格申请加入无忧传媒直播平台。 记者看到，目前可用的直播平台包括抖音、一博、腾讯NOW、淘宝直播等。
看似“大门敞开”，招聘没有上限，但行业标准也非常明确。 无忧传媒选择签约艺人有四个“初始维度”——颜值、情商、才华和主动性。 只要其中一两个优秀，就能跨过门槛。 但最重要的考察维度是性格。 如果人品达不到标准，即使其他四个维度都很优秀，公司也不会签合同。 公司负责人认为，除了严格的标准外，选择艺人的眼光也很重要。 这是无忧传媒多年来在行业中积累的经验。 很多人想象进入短视频直播行业就意味着“一夜成名”、“赚大钱”。 但其实这个行业很辛苦，需要很强的毅力。
无忧传媒的一间直播间里，艺人正在练习拍摄短视频。 有的甚至直接将冯帆副总的办公室当做拍摄场地，现场使用。 冯帆告诉记者，一个艺人的孵化周期需要1到3个月，比较稳定的周期是半年到一年。 他们将为艺人提供短视频拍摄技巧、直播内容与解说、直播间布置、粉丝管理等在线培训，还将为艺人配备线下录音室、舞蹈室、健身房等基础设施，并聘请声乐和舞蹈老师。 、着装化妆老师提供一对一的培训和辅导。 在无忧传媒的运营体系中，不仅拆分了人物设定、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师帮助艺人缓解情绪压力。
网红生命周期短吗？ 对于这种说法，冯帆并不认同。 她表示，公司已经拥有很多红了三四年的第一代人才。 《多多和毛毛姐姐》也从2018年开始走红。为了拥有持续的内容制作能力，无忧传媒的具体策略是一方面不断招募和维持充足的人才储备，另一方面利用“产品创意”来经营每个主播。 “更多时候，并不是网红不红，而是很多人做了一段时间就放弃了。”
直播、短视频最受欢迎
MCN是一个新兴行业，组织成立时间不长。 这一概念起源于海外，其核心内容是网红经纪和内容制作。
如今，在“网红经济”领域，最热门的莫过于直播和短视频。 行业数据显示，预计2020年网络直播行业用户数将达到5.26亿，短视频行业用户总数将达到10亿，网购用户也将突破10亿标记。 整个行业正在加速商业化。
对于这样的行业前景，无忧传媒创始人雷宾一表示，公司的主营业务定位一直是“短视频+直播+电商”。 简单来说，短视频达人靠广告分享，主播靠打赏。 电商企业将根据不同电商平台的规则进行共享。 无忧传媒依托“人民IP-内容IP-产品IP”的战略“把握趋势”，目前与30多个品类、600多个品牌有合作。
“在互联网体系中，有一个CSP（come-stay-pay）逻辑。它意味着我们首先要解决用户从哪里来，然后留住用户，最后让用户消费。” 在雷宾一看来，这三个环节中，短视频更多地解决了“从哪里来”和“留住用户”两个问题。 “短视频可以扩大影响力，吸引更多人关注； 直播可以通过主播与用户互动，让用户粘住、留下来； 最后，它们可以通过奖励或购物车购买渠道变现。 解决‘消费’问题。”
至于直播行业的诸多“激进”策略，比如花重金让主播走红，通过用户打赏回收资金，或者增加流量和粉丝数量让主播快速“做大”等等。对此，无忧传媒表示，情况不会如此。 从公司公布的数据来看，增长曲线“平稳”向上：2016年至2019年，交易规模连续三年翻倍，基本实现增长预期； 今年1月至5月，交易规模已是去年的两倍。
艺术家和品牌之间的面对面活动。
雷宾义说，他们的人才模型是金字塔型的，但他们的收入模型是梭型的。 这意味着中腰艺人收入潜力巨大，尤其是粉丝在100万到500万之间的艺人，商业转化率很高。
疫情期间如何“逆转”
今年疫情期间，对于无忧传媒来说也是一次重大危机，损失了大量的广告订单。 不过，运营团队还是靠着打开“脑洞”，赢得了逆转的机会。
1月底，艺人团队开始拍摄“疫情居家系列”短视频。 《大狼狗郑建鹏&严震夫妇》依然延续了家庭喜剧风格，并将科学的防疫知识植入其中。 2月，获得抖音大师榜第一名； “放假第一天在家的时候，就看热情的妈妈吧！” 主创王乃英是无忧传媒白手起家孵化的明星。 她将抗疫情怀融入到接地气的说唱表演中，春节期间粉丝一周增加了550万……这些转变让运营团队感到意外，通过娱乐，网红可以有效引导人们少出门，多保护自己，无形中增加了可信度。
王乃英疫情期间的短视频作品
至于疫情前档期排得很满的《朵姐和毛毛》，线下广告拍摄和活动都暂停了。 运营团队鼓励他利用这段时间多与粉丝交流，通过线上陪伴给大家带来更多欢乐。 这也给运营团队带来了启发。 在专家与粉丝的现场互动中，双方都收获了新的欢乐。
还有一个变化。 很多签约的传统艺人和明星越来越接受互联网，愿意拥抱新媒体。 运营人员表示，与选秀网红相比，与艺人、明星合作的初期沟通成本较高，但疫情期间他们也开始尝试直播，增加短视频拍摄。
复工后，公司面临生存压力，但雷宾一表示，他们没有选择裁员，而是利用淡季“磨砺团队”。 在短视频团队中，很多人习惯用“大机器”拍摄，用电脑进行后期制作。 管理层聘请了擅长使用手机的员工，指导大家用手机拍摄、用手机软件剪辑，让一切变得更高效、更“轻松”。 完成内容制作。
未来将重点发展电商
未来，无忧传媒将继续在电商领域发力，这从其近期的招聘计划中可见一斑。 近日，该公司在公众号会上开放了电商主播招聘入口。 前期将筛选50名潜力电商主播进行专业孵化。
而不少签约的网红也开始走上“电商带货之路”。 “麻辣德子”由公司牵头参加多次公益电商直播，连线湖南、黑龙江、山东等省市长、县长，通过直播销售农产品、食材，观看各地销售情况直播间。 那么，诚实的“马拉德子”本人很高兴能够帮助带动当地经济。
“辣德子”和县长一起带货
从整个行业来看，2017年开始涉足电商业务的无忧传媒是较早进入这一领域的。 在淘宝店直播代理运营领域，打通服装美妆供应链。 现在，天猫服装品类前50名的品牌客户中有20多个由无忧传媒独家运营。 还与灵芝集团、宝尊电子、商尚、鄂尔多斯集团、小米等品牌建立合作。
淘宝店直播间
随着网络新经济的蓬勃发展，有咨询机构预计，到2020年底，我国MCN机构数量将达到2.8万家。 就在上个月，上海网络视听行业协会成立了MCN专业委员会，成为全国首个专注于网红经济和内容生产的专门委员会。 无忧传媒也是联合发起人之一。 这意味着上海开始打造国内“网红经济”集群。
上海市网络视听行业协会秘书长张涛表示，上海具备发展网红经济的一切要素。 它由空间资源、资本金融和契约精神组成，形成不可替代的商业环境，可以为MCN等新兴互联网行业开辟新的机遇。 全球视野，引进国际资源。
未来很可能会有一大批MCN机构在上海发展壮大。 无忧传媒能否一路突破，保持第一的位置，还有待观察。
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